资讯中心

INFORMATION CENTER

“坚定信心、拓新奋进”——白云山陈李济2018年半年营销工作会

发表时间:2018-07-20 作者:张倩 浏览次数:431

2018年7月12日,广州白云山陈李济药厂有限公司营销中心在珠江宾馆会议厅召开“坚定信心、拓新奋进”——白云山陈李济2018年半年营销工作会。会议回顾总结了2018年上半年营销工作成绩,并针对下半年做出工作指示,力争再创辉煌业绩。白云山陈李济董事长、党委书记石洪超,党委副书记、纪委书记、工会主席陈进伟,副总经理夏湘龙出席会议并作专题讲话。会议由业务支持部部长李国明主持,全体营销中心人员参加会议,营销中心各部门负责人依次做工作汇报。会议最后对2018年上半年优秀营销人员进行表彰,并进行了营销中心突破项目立项誓师仪式。

会上,营销中心副总监肖明向做了“夯实基础再出发”的工作专题报告,报告中总结了2018上半年销售和汇款以及各项活动的完成情况,并提出了下半年工作思路以及计划。

终端推广部部长关开元就终端推广上半年工作情况做了概述以及与17年工作情况进行了对比分析,最后提出了下半年工作主题——与时间赛跑。

营销中心副总监汪晓斌就陈李济2018年在面对市场变革下如何坚定信心做了专题发言,根据三大热门话题感受零售终端市场大环境的变化做了详细的分析,并提出了三大坚定,坚定了大家对公司的信心,并对市场部下半年重点工作进行了汇报。

营销中心副总监郭美德分别对医院部销售完成情况、两票制的完成情况、招投标工作以及下半年工作计划进行了专题汇报和总结。

营销中心各部门完成工作汇报后,夏湘龙副总经理对各部门的工作汇报做出总结与指示,并总结了2018年上半年营销工作八大亮点。虽然业绩上取得了迅速增长,但是营销工作仍然存在一些不足。夏总在也会上提出了2018年营销目标,并从营销策略出发提出以下几大工作指示:

一、以加强维价、终端动销与宣传为重点,促进自营销售良性发展。

二、切实采取实际行动,把7-8月打造成补脾益肠丸的销售旺季。

三、全面梳理、统筹、强化连锁合作,提高合作效果。

四、优化下半年的广告投放策略,提高广告宣传效果。

五、对咳喘顺丸、喉疾灵胶囊等二线产品的运作进行优化。

六、强化风险管控和规范运作。

七、提高团队执行力,强化过程管理与责任追究。

八、加快返利与兑付效率。

九、加强沟通合作,促进总经销商产品尽快实现良性销售。

白云山陈李济党委副书记、纪委书记、工会主席陈进伟表示,2018年上半年公司业绩稳定增长,这是一个很好的现象,希望大家稳住,像世界杯中的法国队一样,稳住坚持到最后,坚持就是胜利。

白云山陈李济党委书记、董事长石洪超认为上半年自营销售可圈可点,营销团队有激情、能战斗,鼓励大家要相信自己,要有定力,坚持自营销售为主导的方向,同时提出“君子爱财,取之有道”,提醒大家在做好经济工作的同时,保证工作合乎法规。石洪超董事长对营销工作提出三点要求:

第一是终端推广做到“人有我优”。 在终端推广上进行创新,把服务下沉到消费者,做好店员专业化的培训,延伸终端服务,让消费者有更好的消费体验。

第二是探索开发专门针对个体诊所用药特点的大规格包装。个体诊所普通药需求大,咳喘顺丸、喉疾灵胶囊和上清丸等产品可以在川渝等地区根据个体诊所用药特点开发新规格,开拓第三终端市场。

第三是要以良性业绩为导向,做好维价工作。要继续加强维价工作,社会库存维护在2个月以内,实现销售良性发展。

接着,营销中心对2018年上半年取得优异成绩的87名营销人员进行了表彰,石洪超董事长、党委副书记陈进伟、夏湘龙副总经理以及与会的营销部领导对获奖的优秀营销人员进行颁奖并予以祝贺。

会议最后,在夏湘龙副总经理、肖明向副总监带领下进行了营销中心突破项目立项誓师仪式,激励营销全员2018年继续前行,再创佳绩!极大鼓舞了现场士气。

在激情迸发的气氛中,迎来本次大会的重要环节——现场签约仪式。到场嘉宾摩拳擦掌,斗志昂扬,以铿锵的宣誓声表达了必赢决心,再次将现场气氛推向高潮。