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“陈李济壮腰健肾丸大众爱腰日”项目荣获“首届中国OTC品牌营销创新案例优秀产品奖”

发表时间:2017-09-29 作者:何嘉倩 浏览次数:172

9月26日,由中国非处方药物协会主办、中国非处方药物协会市场营销专业委员会承办的“首届中国OTC营销创新论坛”暨“首届中国OTC品牌营销创新案例评选”活动于重庆武陵山国家森林公园隆重举行。

“首届中国OTC营销创新论坛”颁奖典礼

据了解,本次评选活动从营销创新是否具有代表性、典型性,案例创新是否具有亮点,三年来的业绩与投入产出比以及品牌影响力与社会公信力等方面客观分析,公正地对候选企业的品牌营销案例进行集中评测。

经专家评审、综合微信投票及现场调研情况,广州白云山陈李济药厂有限公司的“壮腰健肾丸”榜上有名,荣获“营销创新优秀产品”称号!白云山陈李济市场部部长汪晓斌代表公司参加“首届中国OTC营销创新论坛”颁奖典礼并上台领奖。

 

白云山陈李济市场部部长汪晓斌代表公司领奖(左三)

“陈李济壮腰健肾丸”荣获“首届中国OTC营销创新优秀产品”称号

“陈李济壮腰健肾丸”入选“首届中国OTC营销创新案例”蓝皮书

上市至今已56年的陈李济壮腰健肾丸,在面对市场同类产品多、同质化严重、市场竞争激烈,产品毛利低等一系列问题,市场占有率始终位居壮腰健肾丸同品种中的第一位。从2014年起,公司对该品种重新进行系统性规划,销售业绩迅猛突破,在激烈的补肾市场中为其他产品的运作带来启示。

 

作为全球最长寿药厂,陈李济始终关注着社会大众的腰部健康,近年更着力针对腰病方面问题进行市场布局。企业十三五规划以来,更以壮腰健肾丸及舒筋健腰丸这一针对腰部酸痛疾患的产品组合为经营核心,将打造专业生产骨科痛症专用药为阶段性发展目标。

为此,陈李济发起“为爱撑腰,健康中国——陈李济大众爱腰日”项目,针对发病率逐年上升的腰部疾病现象向公众和个人提出的爱腰护腰的系列主题日。

从上游工业到药店终端,其实就节日促销来讲,彼此一直缺乏一个可以与大众深度互动的健康日。陈李济大众爱腰日与一般的节日营销不同在于,取“爱腰”取“21”的谐音,为品牌制造可持续的记忆点,呼唤社会群体对腰部健康的关注的同时,更激发全民参与讨论热情。

其次,通过线上传播线下连锁合作,全年度每月一次的“爱腰日”,符合消费周期的一般规律,提升粘性和复购率。再者,结合全年12个月针对不同的消费群体进行主题策划,如7月妻爱腰、8月爸爱腰、9月秋分爱腰等,以“情感”为着力点进行交互和沟通,月月有热点,反复传递“爱腰”的重要性,牢牢抓紧用户群,利于社群开发与巩固。 

在品牌营销和文化传播的双翼驱动下,“陈李济大众爱腰日”双向升级传播渠道,形成立体化传播矩阵。线上通过医药权威平台、全国连锁药店公众号、店长微信群、官媒、大门户等多渠道媒体组合传播;线下,携连锁药店将专业服务与与健康体验深度深入社区及药店终端门店,通过系列及长期的爱腰健康宣传、腰部健康知识普及、免费赠药、社区医疗服务、趣味健腰互动游戏等活动。

陈李济大众爱腰日旨在唤醒社会大众对腰部疾病的认知和重视,让更多百姓认识腰部健康的重要性、注重腰部保护和锻炼。自活动践行以来,覆盖全国15省30多个城市的100多家连锁并达成深度战略合作,直接受益人群达十余万人。

制药行业,风靡云涌;OTC营销,革新嬗变。身为一家拥有400多年历史的中华老字号,白云山陈李济凭借过硬的产品质量和服务荣获“营销创新优秀产品”称号。

今后,白云山陈李济将更进一步地升级品牌营销与文化传播渠道,创新营销模式,挖掘产品优势,为使“陈李济壮腰健肾丸”打造成腰酸市场第一品牌注入强劲动力!